匯報2021年度銷售工作 

    銷售業務員在會上分享了2021年的得與失，總結經驗也剖析不足，并對2022年市場開拓及客情關系維護做了短期、中期、長期的計劃安排。

 
銷售人員進行工作匯報
會上，制造部、品質部、財務部及供應專業負責人就銷售工作開展提出意見建議。

 
各專業負責人就銷售工作建言獻策 

    總經理楊忠德首先充分肯定2021年度的銷售工作，代表公司感謝全體銷售人員克服諸多困難，全面完成年度銷售目標任務。全面剖析當前水泥市場形勢、國家投資策略、海螺集團發展規劃、并結合公司年度目標任務，對2022年度銷售工作提出管理要求：
    楊總要求，一是統籌周邊及大水泥集團市場布局，剖析目標任務分解。一方面銷售人員需以周邊及大水泥集團客戶為導向，建立短期、中期、長期市場營銷策略規劃方案。另一方面，銷售人員應化壓力為動力，明確銷售目標和職責、堅定信心，把市場走訪做細做實。二是精準對接客戶訴求，提升產品體驗感受。認識和轉化客戶需求是產品在市場長久發展并不斷優化的根本動力。銷售人員需做好客戶潛在真實訴求收集，并由品質部，管理層研討解決，把訴求轉化為實質性結果，提升產品競爭力，增強客戶對產品的“體驗感”。三是銷售人員要做好競爭對手信息收集工作，取其精華、棄其糟粕，擬定貼近市場、切實可行的銷售策略，搶占市場份額，完善市場布局。四是學習制度防范風險，牢固樹立公司利益最大化。五是加強銷售團隊建設，努力提高市場份額。以細致的市場跑動和卓越的服務質量，增強產品競爭優勢，提升客戶的信賴感和體驗感。六是堅定信心、海螺必勝。海螺集團作為國有企業和水泥行業的標桿，銷售人員應突出海螺品牌優勢、聚焦產品使用性能及性價比，講好海螺故事，講好海螺耐火磚故事，練內功、抓突破，全力拓展銷售市場份額。

 
總經理楊忠德作會議總結 

    最后，楊總強調，2022年度銷售目標已定，期望銷售人員在公司各部門的鼎力支持下，堅定信心，明確方向，為實現公司年度銷售目標、打造精品耐材企業而不懈努力！
會后，楊總與銷售人員簽訂了《2022年度銷售人員目標責任書》。

 
銷售人員進行2022年度目標責任書簽訂